Prova Comunicação Social - BNDES - 2009

59 Se uma empresa opta por uma estratégia de skimming ao lançar um produto novo no mercado, ela pretende atingir o segmento da população disposto a pagar mais caro.

"Outro tipo de decisão sobre preço a que sempre se expõem os profissionais de marketing é o relativo aos níveis de preços que deverão ser praticados para um novo produto. Nesse caso, há duas estratégias tradicionais:

Estratégia de skimming, em que a empresa lança seus produtos com níveis altos de preço, com vistas a atingir o segmento da população disposto a pagar mais. Esses níveis de preços são reduzidos, gradativmente, até um ponto ótimo que não comprometa o fluxo de caixa da empresa, à medida que se deseja ampliar o mercado para o produto ou serviço. Essa estratégia tem sentido se:

- Há número suficiente de compradores cuja demanda é inelástica, isto é, que não varia.
- Os custos unitários de produção e distribuição para um volume menor não são altos a ponto de anular a vantagem de se cobrar um preço que apenas poucos poderão pagar.

- Há pouco perigo de que o preço alto venha a estimular o aparecimento de empresas rivais.

- O preço alto cria uma imaem de produto superior.

[...]

Estratégia de penetração, em que a empresa opta por lançar seu produto ou serviço com baixos níveis de preço, estimulando os conumidores potenciais a comprá-lo, de modo a criar, o mais rápido possível, uma demanda efetiva para o produto. Essa estratégia tem sentido se:

- O mercado parece ser altamente sensível ao preço.
- Um preço baixo realmente desencoraja a concorrência real e potencial.
- Os custos unitários de produção e distribuição caem, quando a produção aumenta." (p. 105-106)

Fonte:   EDMUNDO BRANDAO DANTAS - MARKETING DESCOMPLICADO