Profissional Básico - Comunicação Social - BNDES - CESGRANRIO - 2011
33 Ao adotar a estratégia de distribuição intensiva para seu produto, a empresa
(A) reduzirá gastos no processo de distribuição do produto.
33 Ao adotar a estratégia de distribuição intensiva para seu produto, a empresa
(A) reduzirá gastos no processo de distribuição do produto.
(B) intensificará sua distribuição junto a intermediários totalmente dedicados.
(C) intensificará o controle sobre o nível de serviço da revenda.
(D) intensificará a distribuição em pontos de venda especializados.
(E) distribuirá o produto em um maior número de pontos de venda possível.
GABARITO: E
ResponderExcluirDISTRIBUIÇÃO INTENSIVA
ResponderExcluirNeste caso, a empresa deseja fazer a distribuição de seus produtos para o maior número possível de consumidores. É o caso da distribuição de cigarros ou refrigerantes, encontrados em diversos pontos da cidade. “Para fazer a distribuição intensiva,
os fabricantes devem preocupar-se em distribuir seus produtos por canais mais longos.” (LAS CASAS, 2005, p. 255).
DISTRIBUIÇÃO SELETIVA
Conforme Dias et al. (2003, p.217), a distribuição é seletiva quando se leva em conta a imagem do produto devendo esta ser compatível com a que se pretende fixar para o produto. Também quando é preciso que o revendedor ofereça alguns serviços e/ou facilidades, como crédito, assistência técnica, qualidade dos
vendedores, etc. É recomendável que a empresa que opte por esse sistema respeite a área geográfica do revendedor selecionado [...] Esse tipo de distribuição é recomendado principalmente para os bens de compra comparada de médio e/ou alto valor unitário e para alguns bens de especialidade de baixo valor unitário.
DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA
“A distribuição é exclusiva quando há os fabricantes que escolhem seus revendedores e os autorizam a distribuir de forma
exclusiva seus produtos. Aqueles que os fabricantes tiverem interesse em não popularizar poderão ser distribuídos desse modo.”(LAS CASAS, 2005, p. 255).
****O sistema de distribuição faz parte de uma estratégia de longo prazo da empresa que visa maximizar a utilidade de tempo, lugar e posse. Existem vários tipos de estruturas alternativas de distribuição que as empresas podem adotar, como distribuição direta de produtor para varejista, de produtor para atacadista, de produtor para representantes, entre outros.*****
Fonte: http://br.answers.yahoo.com/question/index?qid=20081120132116AAFGteJ
Ao determinarmos os Canais de Distribuição, além da análise das suas características, deve-se determinar qual a modalidade da Distribuição. Para o efeito identificamos 4 tipos de modalidades:
ResponderExcluirDistribuição Extensiva – modalidade utilizada quando uma empresa pretende alcançar o maior número de pontos de venda do mercado, através de um Canal de Distribuição Longo. É viável em empresas com um grande número de vendedores e forte organização comercial. Tem a vantagem de permitir que os produtos consigam atingir o maior número de consumidores; por outro lado, tem como desvantagens o elevado custo que impõe à empresa, além de uma possível perda parcial de controlo sobre o canal.
Distribuição Exclusiva – baseia-se na concessão a um intermediário da exclusividade da distribuição do produto, em determinado território. Pressupõe também que o intermediário concessionado não venda produtos similares de outras marcas. Esta modalidade é normalmente utilizada por PMEs que não detêm grande conhecimento do mercado-alvo. Adicionalmente, é frequente ser da responsabilidade do intermediário o ónus da força de vendas, das reparações técnicas e da assistência pós-venda. Um tipo particular e bastante actual desta modalidade de distribuição é o sistema de franchising.
Distribuição Selectiva – nesta modalidade o produtor escolhe um número reduzido de distribuidores, aos quais normalmente são fixadas cotas de vendas, com a possibilidade de se estabelecer princípios de exclusividade de vendas num determinado território. A selecção de distribuidores é feita em função de dois critérios essenciais: a localização do distribuidor e o posicionamento. Esta modalidade permite ter um alcance maior do que a Distribuição Exclusiva; face à Distribuição Extensiva permite reduzir os custos e incrementar o controle do produtor sobre o canal, em detrimento do alcance.
Distribuição Intensiva – utiliza-se esta modalidade como complemento às modalidades de distribuição Selectiva ou Extensiva quando é necessário concentrar esforços e capital em dados momentos e em certos canais de distribuição. Um exemplo disso é o caso das campanhas promocionais junto de alguns canais.
Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Distribui%C3%A7%C3%A3o_(log%C3%ADstica)